获A+轮2000万融资,这家最早拿到NBA授权的范特西公司开始进军全赛事 | 创业熊

摘要: 专注于范特西玩法的天众体育完成A+轮融资,他们能否帮助在国内刚刚初步兴起范特西玩法生根发芽?

11-08 21:59 首页 懒熊体育

专注于范特西玩法的天众体育完成A+轮融资,他们能否帮助在国内刚刚初步兴起范特西玩法生根发芽?



天众体育这个名字,也许在体育圈内有点陌生,但它旗下的产品——天天NBA,想必很多NBA球迷都有所耳闻。


成立于2016年的天众体育,在当年10月就获得2000万人民币的A轮融资,投资方为北极光创投。如今,他们完成了新一轮A+轮2000万元的融资,曜为资本领投,北极光创投继续跟投。


天众体育CEO梅良是体育圈的一名老将。在2009-2013年期间,他曾担任了耐克大中华区的品牌数字营销总监,也借此与NBA、NFL方面建立了良好的合作关系。


▲ 天众体育CEO梅良。


梅良告诉懒熊体育,2015年NBA方面想将范特西这个玩法带到中国来,最终找到他作为合作方,开始在中国市场试水,而那时的梅良还在运营一家手游公司。


所谓范特西玩法,简单来说就是,玩家通过组建一套球员阵容,各球员会依照其赛场上的表现按照规则得到相应的分数。而各玩家将所选球员得分相加,最后分数高者获胜,可以获得平台提供的一系列奖品。


范特西玩法在国外早已不新鲜,懒熊体育也曾对此有过报道:(相关文章:诞生出两家独角兽的Fantasy Sports,在中国可以怎么玩?


梅良称,与NBA的合作,天众体育采用的是“保底+分成”形式。天众体育向NBA官方支付一定数额的保证金,之后与NBA官方进行收益分成。梅良告诉懒熊体育,保证金的规模是“上百万”美元,双方签约数年。


而在试水NBA范特西之时,梅良也切入了NFL领域。“我们的玩法能促进玩家反过来观看NFL比赛,所以NFL很愿意和我们合作,”梅良说,“更何况,NFL的用户粘性往往更高,都是忠实的NFL球迷。”


如今天众体育已不仅仅把目光停留在了NBA和NFL上。8月初,他们新的App“天天范特西”已经上线,除了NBA和NFL外,还加入了中超、德甲两项足球赛事。梅良表示,包括英超在内的其他联赛乃至电竞的内容,也有计划上线,正在协商版权中。


在新上线的这个App中,范特西玩法并不是产品的唯一。每个球员、教练的近期状态、新闻,都会在App里以资讯的形式呈现。“核心还是为了帮助玩家选球员。”梅良说。


为了加强这方面的产品功能,天众体育招募了著名体育人黄硕的加盟,黄硕此前创办了Onfire——一家以篮球资讯为主营业务的App。另外,他们也与足球杂志《足球俱乐部》达成战略合作。


就当下市场上来看,国内范特西平台还有鹿战体育、BeetGame、酷竞、Gameday等等,这几家基本都已经覆盖了篮球、足球和电竞三个品类。而在NBA上个赛季,虎扑也在App内推出了范特西玩法。


多位资深范特西人士向懒熊体育总结了范特西平台的竞争力的四个要素:


  • 一是是否有官方授权

  • 二是赛事数据支持

  • 三是流量平台的曝光

  • 四是玩法上的创新


除了天天范特西外,有官方授权的还有两家,分别是酷竞和BeetGame。前者上赛季也与NBA达成了长期合作,后者则是英雄联盟中国区官方职业联赛LPL首家官方授权的范特西平台。


拥有官方授权理论上是做范特西的必要条件。对于这款以真实赛事为核心的产品来说,如果无法在产品中使用联赛标识和球员头像,无疑会降低玩家体验。更何况在版权越来越受保护的现在,范特西平台如果要能长期生存,和赛事方协商版权问题是个必然条件。


梅良就打算拿了版权再上线相关的产品:“我们希望行业里提倡版权这个东西。”刚上线的中超及即将开赛的德甲,他们都拿到了授权。


官方授权有时还能顺便解决数据的问题,例如NBA和LPL。否则解决数据就要另寻出路,最主流的方式依旧是找数据的提供商,如OPTA、贝泰科技、玩家赛事等。


值得注意的是电竞数据。与传统体育比赛不同,电竞数据无需现场采集只需从游戏中导出,相对来说门槛较低,所以获得官方授权的数据服务商会更有竞争力。


而目前这类服务商还不多,因此对于电竞这类数据统计成本不高、目前数据服务还不稳定的情况来说,有时还得采用手工录入的传统方式。


如果说官方授权和数据服务,是范特西平台在“进货”的话,那么流量平台和玩法上的创新,则是他们为了更好地“卖货”——快速教育市场并且获取用户。毕竟范特西属于一个门槛较高的玩法,让市场接受并不是那么容易。


“卖货”要找准用户群体。懒熊体育接触了几名范特西玩家,他们普遍表示,玩范特西需要有两个要素:“够懂球”和“够有空”。由于范特西玩法规则普遍复杂,玩家需要大量的研究,以及对球员足够熟悉,才能玩出高分。


而对于参与这类玩法的动机,则大多是为了“竞争”,证明自己很懂球。“感觉很有竞争性,还能赢奖品。”天天NBA玩家胡强说。


当然,这还是现阶段最早一批接触范特西用户的特征。“未来整个泛体育的人群都有可能参与。”范特西从业人士祁航说。


在梅良看来,天天NBA当下的用户主要由以下三类人组成:


  • 一是资深的球迷或电竞迷,希望通过这个平台证明自己“很懂球”;

  • 二是在校的大学生,有足够的空余时间;

  • 三则是潜在的泛博彩玩家。


对此,天众也做了相应的市场推广。除了与腾讯、NBA合作,在赛事和官方渠道进行推广外,他们也会邀请杨毅等篮球界的意见领袖来帮他们做推广。“我们可以号召玩家来和杨毅PK,你赢了他我就给你奖励。”天众体育市场负责人陈之朕说。此外,他们还开通了企鹅直播,制作NBA的相关节目,在节目过程中告诉用户什么是范特西。



▲ 在NBA中国赛的赛场上,天天NBA也出现在了大屏幕上。


作为国内较大的体育流量平台,虎扑无疑不愁流量。在其范特西专区内,每天的总结帖点击量都在3万以上。


其他平台也在尽力选择曝光机会。得到NBA的授权后,酷竞体育就在NBA的QQ公众号和QQ空间的玩吧平台建立了入口,鹿战也与懂球帝等平台产生了合作。


而玩法上的创新也很重要。作为一个舶来品,这也是让范特西玩法在中国快速生根开花的核心要素之一。


在梅良看来,范特西玩法其实可以有很多的创新空间。“比如选五个球员,把五个球员今天范特西数值全猜中就是个彩票模式。”梅良说,“我们也可以尝试牌类模式、俱乐部模式等多种玩法。”


值得一提的是,对于天天范特西刚刚上线的足球内容,有人对此提出了争议:不同于每天都有的NBA比赛,足球的比赛频次更低,很难教育初期用户参与,所以不利于培养用户粘性。


不过在梅良看来,这个问题也可以通过玩法的创新来解决:“我们可以设置4人模式,各个位置各一人,降低门槛方便玩家。”梅良说。


他还认为,足球的用户普遍对主队的忠诚度较高,有利于培养用户粘性。“更何况比赛间隙期长也能帮助用户有足够的时间去做出判断。”他说。


玩法上的创新,别家也在尝试。虎扑就推出了球星1对1让分PK,用户投注看好的球星即可。


资深范特西玩家沈超总结了虎扑、鹿战和BeetGame在玩法上的一些特征差异:“虎扑商城奖品比较丰富,需要充值的多,而且只有五人阵,选择方面比较少;鹿战的话虽然现在没有直接给RMB的奖励,但是他还有发红包功能,多多少少能吸引到一部分玩家;BeetGame主攻方向是电竞,体育类不是他们的强。”


而对于天天NBA,沈超认为他们可以在球员位置上做出变化:“球员在天天NBA里只能固定一个球场位置,不过虎扑就可以两个位置都能选。”


由于在国内较早试水范特西市场,天众体育目前已经积累了一定的先发优势。其NBA的用户量超过100万,日活超过2.5万;其NFL的用户量超过20万,日活则有1万。


祁航向懒熊体育表示:“虎扑虽然有流量优势,但其长期以来一直因为版权问题与NBA关系不佳,所以想在范特西领域得到NBA官方授权十分困难。”


而其他项目的范特西玩法,虎扑要上手也很困难。“他们的足球板块在流量方面并不具备优势,想做电竞确没有这方面的基因。”祁航说。


所以综合来看,拥有诸多IP官方授权,同时起步较早的天天范特西,在目前这个市场上算是领先了一个身位。


不过,这并不意味着天众体育之后会一片坦途。一个核心问题还需要他们去解决:商业模式的探索。目前,会员充值是天众主要的收入来源,这也与市面上大多数范特西平台相同。充值后的会员能进入奖励较丰厚的房间,获得更好的礼品。



▲ 天天NBA的App页面,不同房间的准入门槛不同,奖励回报也不同。


美国的两家范特西巨头公司FanDuel和DraftKings,每年入场费收入很客观。据福布斯报道,FanDuel在2014年的入场费收入是6.22亿美元,而DraftKings则是3.04亿美元。


但是对于当下国内的范特西市场,仅靠会员充值会显得有点单一。胡强和沈超都曾多次获得过天天NBA竞赛的第一,但是他们至今也只各花了300元左右。


在梅良的构想中,收入可以来自于三个方面:会员充值、广告、衍生品售卖,此外,作为类电商模式,折扣也可以成为利润的一部分。


不过,在梅良看来,如今最重要的是要教育市场培养玩家。“要让他们觉得这不是一个难玩的东西,中国人接受新事物很快的。”


也许不久之后,范特西就会成为一个快速爆发的市场。


(应受访者要求,祁航为化名。)



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